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不久前，在中國（貴陽）二手車出口基地展示大廳內(nèi)，貴陽市絲路汽車科技有限公司（以下簡稱“絲路汽車”）副總經(jīng)理李鮮林接待了一批來自約旦的客戶。

這是絲路汽車參加廣交會期間接洽的海外客戶，此次前來也是希望實地考察了解絲路汽車公司具體情況，以便開展后續(xù)簽訂合同事宜。

“本屆廣交會我們訂單交易額超500萬美元，每天接待來訪客戶約有五六十組，參展有效提升了公司的品牌影響力，為拓展國際市場打下基礎(chǔ)�！崩铛r林說，公司此行滿載而歸。

海外訂單紛至沓來，絲路汽車如何吸引海外客戶？

“公司具備一條二手車出口完整產(chǎn)業(yè)鏈�！� 李鮮林介紹，絲路汽車成立于2023年2月，公司主要是整合國內(nèi)端二手車、二手工程機(jī)械、二手設(shè)備及零配件等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，輸出到國外有需要的國家。去年5月順利跑通首單業(yè)務(wù)出口到吉爾吉斯斯坦，實現(xiàn)了貴州二手車出口“零”的突破。目前，公司已收訂單1100多臺二手車，陸續(xù)交付給哈薩克斯坦、俄羅斯、老撾、越南等60多個國家。

作為順利跑通貴州首單二手車出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，絲路汽車有著自己的“答題方式”。

“借助中國（貴陽）二手車出口基地的服務(wù)，我們積極布局海外物流及分銷體系、海外售后服務(wù)體系、海外組裝及加工體系�！闭劶肮�司的布局李鮮林胸有成竹。

去年12月1日，中國（貴陽）二手車出口基地在貴陽綜保區(qū)掛牌投用，旨在充分發(fā)揮貴陽綜保區(qū)海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)的政策優(yōu)勢、通道優(yōu)勢和綜合服務(wù)平臺優(yōu)勢，同時整合各商協(xié)會、金融機(jī)構(gòu)以及汽車生產(chǎn)、檢測維修、貿(mào)易等企業(yè)資源，打造貴陽市二手車出口產(chǎn)業(yè)生態(tài)，著力推動二手車出口業(yè)務(wù)集聚發(fā)展。

中國（貴陽）二手車出口基地展示大廳。 彭怡 攝

在該基地掛牌投用的當(dāng)天，絲路汽車在全國最大的汽車出口陸路口岸——新疆霍爾果斯同步設(shè)立了口岸中轉(zhuǎn)服務(wù)中心。

“有了口岸中轉(zhuǎn)服務(wù)中心，我們售出的二手車無須運(yùn)到貴陽，可以從中轉(zhuǎn)中心直接發(fā)貨，每臺車的運(yùn)輸時間能減少10到15天，運(yùn)輸成本能降低5到7千元。”李鮮林說。

霍爾果斯口岸中轉(zhuǎn)服務(wù)中心面積為3700平米，除此之外，公司還在喀什建立口岸中轉(zhuǎn)服務(wù)中心，面積達(dá)5000平米，在進(jìn)一步提高中轉(zhuǎn)效率的同時也能滿足公司少量備貨的需求。

3月，絲路汽車完成了老撾萬象海外售后服務(wù)中心的建設(shè)，這是繼哈薩克斯坦阿拉木圖、俄羅斯圣彼得堡之后建立的第三個海外售后服務(wù)中心，建成將有效完善公司的海外售后服務(wù)體系。

在李鮮林看來，做好二手車對外貿(mào)易，二手車出口維修保障才是關(guān)鍵�！敖衲晡覀児ぷ鞯闹攸c(diǎn)就是把汽車配件出口，并提供維修技術(shù)培訓(xùn)，搭建完善售后服務(wù)體系，建設(shè)海外售后服務(wù)中心，為海外客戶提供更良好的體驗�！�

中國（貴陽）二手車出口基地展示大廳內(nèi)的二手車展品。 彭怡 攝

同時，公司積極開展市場營銷，依托搜索引擎Google搭建了覆蓋13個語種的獨(dú)立網(wǎng)站，每個月通過關(guān)鍵詞優(yōu)化進(jìn)行海外推廣，公司也在中亞、中東和東南亞地區(qū)設(shè)立營銷團(tuán)隊，進(jìn)一步開拓海外市場。

公司還與阿里巴巴聯(lián)合打造二手車出口專項服務(wù)平臺——OTS外綜服務(wù)平臺，將進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各個環(huán)節(jié)的服務(wù)，整合到一個統(tǒng)一的平臺。一次制單快速生成訂單及報關(guān)單，經(jīng)平臺智能邏輯校驗后，一鍵發(fā)送海關(guān)系統(tǒng)，即可完成跨境電商B2B申報，惠享政策紅利。

中國（貴陽）二手車出口綜合服務(wù)平臺�！∨礅� 攝

車源方面，公司聚集了14家主機(jī)廠、4大經(jīng)銷商集團(tuán)、國內(nèi)頭部資源車批發(fā)商、省內(nèi)省外10大有形市場、3大汽車拍賣平臺、3大工程機(jī)械平臺，全方位車源供應(yīng)生態(tài)服務(wù)體系。

“在打通這些渠道的基礎(chǔ)上，我們堅持不斷完善渠道，提高效率、做好服務(wù)，這就是我們與其他做二手車出口業(yè)務(wù)企業(yè)競爭的最大優(yōu)勢�！崩铛r林表示，今年公司目標(biāo)出口3000臺二手車，創(chuàng)造出口額5億元，持續(xù)推進(jìn)擴(kuò)大二手車出口量，助力貴州二手車出口產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計，全國27個�。ㄗ灾螀^(qū)和直轄市）共有471家企業(yè)獲批開展二手車出口業(yè)務(wù)。

貴州日報天眼新聞記者 彭怡 馮倩

編輯 牟紹莉

二審 余昌旭

三審 王淑宜